大学生创业善于创新才能制胜市场-毕业生就业指导中心

从大众创业，万众创新来看，大学生创业比较容易推动，但推动大学生创新较难。挑战也来源于此。因为万众创新不是人内在的本性。大多数人并没有很强烈的主动创新的意识，而是能偷懒就偷懒。因此，当前加强大学生创业过程中的创新能力引导是当务之急。如果任由“创业者不创新”的现状持续下去，将导致创业失败率提升，使大学生的创业之路布满更多障碍。而大学生毕业生在创业中，只要善于创新，经营有方，才能制胜市场，立于不败之地。

创业项目同质化难以取胜

笔者在调查中发现，现在一些地方政府都很重视大学生创业过程中的创新，但往往不得章法，以致宏观政策在地方的落实存在断层。现在已经有许多地方政府意识到这一问题，有的还找到创业者希望能了解更多支持创新创业的方法。比如，目前大学生毕业后做电商、搞餐饮、卖零食的创业激情热火朝天，但笔者发现，目前的大学生创业项目同质化现象比较严重，模仿型、生存型创业现象较为普遍，大多缺乏创意和促新。不久前，在江苏省南京市栖霞区紫东国际创意园在地图中查看召开的2016腾讯互联网+创业大赛南京站比赛中，专家们也毫不留情地“批评”了一些前来路演的大学生创业项目，认为很多项目缺乏创意。

近年来，在双创大潮的鼓舞下，各式的“创业咖啡”空间在一些地方蜂拥而起，但是毫不例外的是，尽管被贴上“创新性孵化器”的标签，还是阻挡不住其中的一部分彻底凉了下来。就某些创业咖啡馆的倒闭，业内人士归结为两点原因：一是跟风者众，缺少盈利模式；二是创新者少，同质化竞争加剧。比如，一位大学生毕业后在所居住的城市开了家咖啡馆，专营咖啡、饮料、零食等。为扩大销售量，他还招了几名高中时期的同学做兼职，建立起自己的营销队伍。他的想法是，先把目前的生意做好，然后再扩大规模，把扩大后的分店开进一些社区。但这个想法能走多远，他心里没底。毕竟，像他这样通过开店创业的大学生还有不少，同质化现象比较严重，抗风险能力还不行。再说，类似于这样的咖啡馆有许多，而且销售模式大多雷同，扩大规模不容易。

在许多城市，大学毕业生创业开咖啡馆、啤酒馆的有很多，但与创业开咖啡馆啤酒馆的投资者不同的是，北京有一家名为拓荒者的啤酒馆在创立之初就有着广泛的客户群，同时还与创业大街上的其他创业者、投资者、创业空间有着广泛的交集。诸如拓荒族、苏河汇、创新谷、洋葱投、教育＋、因果树、虫洞之家、创客全球、中国投资人中心，还包括车库咖啡、IC咖啡在内的“半个同行”均是成熟的客户群和创业同行者。“与咖啡不同，啤酒原本是凉的，但终究会有让你酒酣耳热的那一刻。”大学生创业者邓永功期待拓荒者啤酒有一天能够热起来，乃至火起来。

邓永功是众多青年创业者中的一员。“经销商环节过多，购买渠道单一，导致信息不对称，部分商家则以次充好，甚至售卖假冒伪劣。酒类电商平台的兴起，砍掉了部分产品的中间商环节的差价，但随着互联网渠道的快速发展，也出现了大量售假现象。”邓永功分析说，“现在线下的酒类销售平台有展示、销售和配送，没有现场的体验环境；酒吧有体验环境，而酒水价格又过高，无法提高销售和配送数量。”

但拓荒者啤酒馆却能够为消费提供现场体验和品尝，并由专业的侍酒师为消费者提供服务，而且拓荒者啤酒馆所有货源全部来自酒庄、酒厂的第一手资源，销售的产品价格却比大型超市低20％以上。不仅如此，方圆10公里半小时还可以完成闪电配送。当然，拓荒者啤酒馆在创新经营中所打造的“创业啤酒”与“创业咖啡”背后的创业孵化功能是相似的，或者说实属同一种业态。

对于大多数创业咖啡来说，咖啡只是一种形式和载体，但无法靠咖啡赚钱。而邓永功的规划则是，拓荒者啤酒馆的啤酒经营首先保证要赚钱，而后作为创业者和投资者的流量入口，依托拓荒族（众创空间）平台，为创业者提供投融资对接、项目孵化、品牌服务、媒体服务、财税代理、企业办公管理等项目孵化服务。“只有为进驻其中的创业团队、个人等提供融资、场地、培训、宣传等在内的全面服务，才能让创业者真正成长起来，成为与我们共同成长的伙伴。”邓永功强调，“创新性孵化器”本身要先做到创新，以期尽快找到自己适当的盈利模式。

越是在寒冬期创新经营越重要

再比如，近年来大学校园内 “校淘网”这样的创业概念比较多，许多地方都有类似的项目，但走的差不多都是“京东”、“淘宝”的套路。在山东济南市某大学，一名大学生投资的创业项目是“水果公社”，在校外开水果店，给同学们配送。当时，这位大学生的创业项目被不少大学生看中，但最终未能坚持下来。原因是，模仿太多，缺乏创新意识。另外，像“校淘网”“手工绣品店”“社区小厨房”这样的创业项目有很多，但业内人士认为，这些适合大学生的创业项目，不是太大众化，就是不适合市场需要。尤其在一些热门项目如电商、无人机航拍等，目前都是一窝蜂地上，没有任何创新的东西，大学生投资创业后，难以有所收获。

新东方创始人俞敏洪曾讲过，现在的大学生项目中，95%是没有创新的。目前的大学生创业项目缺乏创新意识，项目中同质化严重的现象可以说比比皆是。比如去年，江苏某市有300多名大学生参与创业，创业项目多集中在电商、互联网、餐饮等，但这些项目基本没有多少创新的东西。目前，在校大学生的创业项目之所以大多集中在电商和做平台等领域，源于这些领域已在成功的风云人物身上产生过示范效应。而大学生对于这些领域的本质认识并不足，将“我想”与“我能”和“我成”混为一谈，从而导致模仿型、生存型创业现象较为普遍。

目前，大学毕业生的创业行动有三大特征：创业激情高，创业缺少创新，创业结果并不理想。虽然大学生创业值得鼓励，但创业需要从商机的分析入手，把握客户的“痛点”与定位，构建创业组织团队、收入模式与伙伴合作网络，确定创业组织发展的愿景、目标与实施方案以及包括风险防范在内的各种阶段性措施。在此基础上，对创业项目进行高效管理，科学运营，这样才会取得成功。当然，很多大学生将创业作为一种人生体验去尝试，也值得鼓励。但要有创业导师帮扶、创业课堂培训，项目经多方认证后再去实施，这样可能就会少走点弯路，多一分成功。

近期，创业圈出现了大裁员、大并购等，那么，在资本寒冬的大环境下，大学毕业生所开办的创业公司如何才能生存下去？对此，有关专家认为，创业者在立足于创新经营的同时，首先要准备足够多的现金流，起码是12个月或者18个月的现金流，若在现金流不够充足时，要抓紧快速融钱，即使估值低一点也要融到钱。其次，应该节省的就停掉。对所有创业公司来说，在资本寒冬里，如果没有盈利的创新经营模式，就会遭遇现金流从哪里来这个严重的资金链问题。

所以说，大学毕业生创办公司若要生存，需要对公司的业务线进行调整，可以从两个维度来衡量，一是盈利方式，是否盈利。二是是否有前途，有盈利。另外，不盈利但有希望，就需要具体情况具体分析，但要保证有效的创新性和创造性。此外，要对现金流进行严格控制，起码要保证公司6到8个月的平缓过渡期。如果融不到钱，尽快缩减支出，保证流出，保证公司处于安全阶段。在削减开支的情况下，业务线的裁撤或者保留要基于一定的规范原则。

更为重要的是，公司经营越是在寒冬期，在控制费用和资金分配上越重要。首先，在市场扩张方面，应该减少客户投入，深挖已有的深度需求和复购，可以从扩张获客方式转向用户留存，通过创新经营深挖用户潜力部分。其次，重视市场营销和公关，把品牌美誉度维持好。第三，很多创业公司融资时非常看重投资人的资源，在关键节点上，要跟投资人保持紧密沟通，这有利于整个盈利模式的稳定性。因为，大学毕业生创业的本质是做生意，从资本角度来看，初创企业关键还是有好的盈利模式，这样才能使投资人的回报得到最大的反馈。